Мы обещали нашим подписчикам опубликовать прогноз повышения цен на бух. услуги (налоговое консультирование и юр. услуги) на 2022 год. Повышение напрямую связано с ростом налогов.
На чем основывается прогноз?
До подведения итогов мы провели опрос в своем Telegram-канале, пообщались с друзьями-конкурентами и проанализировали цены в интернете (мы ведем статистику изменения открытых цен на бух.услуги, юр.услуги и налоговое консультирование). Хотя понятно, что в интернете цена ориентировочная и зачастую заниженная.
Вывод такой:
Большинство ИП-исполнителей повышают цены на 10%. Уже начинают заниматься этим вопросом, т.к. по декабрьским услугам при оплате в январе придется заплатить подоходный налог по ставке 16% (СОВЕТ: берите предоплату за декабрь или повышайте цены с 01.12.2021, чтобы компенсировать повышение налога).
ООО-аутсорсы также повышают цены. При этом % повышений разный: от 10 до 100% действующей абонплаты.
Возникает вопрос: почему некоторые ООО-аутсорсы повышают цены до 100%? Ведь для них ставка УСН согласно проекту НК увеличивается только на 1%.
Во-первых, потому что цены повышают ИП. Во-вторых, такое большое повышение может свидетельствовать о том, что этим организациям надоело работать «в ноль». А поскольку они заработали авторитет, у них достойное бухгалтерское обслуживание, к ним без рекламы приходят клиенты (их просто рекомендуют) — эти компании уже сами могут выбирать клиентов и диктовать свою цену. Ведь в ООО-аутсорсах ВСЕ бухгалтеры работают в режиме «мультизадач», и за это им полагается достойная зарплата. Никто не хочет вести от 10 фирм (идти в аутсорс), а получать зарплату за это, как бухгалтер по трудовому договору, у которого одна/две фирмы. (Пусть простят нас бухгалтеры по трудовому договору — ни в коем случае не хотим их обидеть. Но то, что у аутсорса ускоренный темп работы и многозадачность — вряд ли кто-то будет спорить).
Что касается новых клиентов — то наметилась тенденция установления объективной рыночной цены, которая может показаться большой. Однако не нужно забывать, что основные затраты организации-аутсорса — это зарплата + налоги от нее.
Немного о формировании цены
Приведем пример: если Вы платите на руки бухгалтеру 1000 рублей, то налоги от ФОТ составят 56,5% (не 35+0,6+13%, а именно 56,5%, т.к. мы посчитали % налогов от суммы зарплаты «на руки»). Понятно, что налоги придется заплатить Вам.
Поэтому цена 1 565 рублей ООО-аутсорса = максимально 1000 руб. бухгалтера по трудовому договору. Максимально — т.к. еще есть и другие затраты: на офис, 1С, оборудование, нормативку…
Если еще учесть и эти доп. затраты, то на самом деле нужно абонплату аутсорса разделить на 2. И вот это цифра и будет равной зарплате ГБ по трудовому договору. Т.е. точка 2000 руб. аутсорс = 1000 руб. ГБ по трудовому договору и будет равновесной ценой на самом деле.
Что касается ИП-аутсорса, то его цена также будет больше, чем зарплата ГБ по трудовому договору. ИП-аутсорс — предприниматель и он понимает, что за него налоги от ФОТ никто не платит, на нем экономят и он по факту социально не защищен. Заболеет — больничный будет от минимальной ЗПЛ. К тому же он тоже несет затраты на программы, нормативку, технику, бумагу и на ГСМ (при постоянных перемещениях от заказчика к заказчику).
ВЫВОД ПО БУХУСЛУГАМ И НАЛОГОВОМУ КОНСУЛЬТИРОВАНИЮ:
ИП повышают как минимум на 10%, ООО — процент повышения разный, начинается от 10%.
Теперь о юруслугах
% повышения будет от 10-15%. Это связано в первую очередь с тем, что адвокаты с 30.11.2021 должны работать в юридических консультациях. Форма осуществления деятельности в виде адвоката, осуществляющего деятельность индивидуально, и форма адвокатского бюро, упраздняются.
Раньше адвокаты платили УСН по ставке 5%. Теперь у них коллегия удерживает подоходный налог по ставке 13%. К тому же адвокаты, которые ранее работали индивидуально, возмещали коллегии в среднем 170 рублей в месяц, с ноября будут возмещать порядка 400 рублей в месяц (за офис, оплату труда и налоги администрации коллегии, канцтовар и т.п.).
Можно сказать, что теперь адвокату самостоятельно не нужно снимать офис для оказания услуг. Но тут все относительно: во-первых, офис можно было выбирать самому, во-вторых, стоимость аренды можно было разделить с другим адвокатом (т.е. снимать его «вдвоем»).
Повышение цен на услуги адвокатов послужит катализатором для повышения цен юридических компаний. Ведь вполне логично повысить цены, если у конкурента-адвоката цена станет выше. Ну а ИП-юристы повысят цены, т.к. их 5%-ный УСН с 2022 года «превратится» в подоходный по ставке 16%.
